从戚继光想到的企业管理的几点

中国自古以来以练兵闻名的，戚大将军算是第一人了。今日重看了戚将军的相关故事，对目前的企业管理几点感悟。

戚将军的雄才大略，面对当时明朝的旧军队，也无可奈何，并在战斗中差点送命。可见将军要有水平，手下也不能差，否则，纵使再优秀的将军，没有优秀的士兵，照样无法打胜仗，并且极可能一败涂地。联想到一些优秀的职业经理人，空降到一些企业，无可奈何走麦城，并不是全是他们的问题啊！

戚继光练新军，地方是选了又选，最后选的是义乌，彪悍朴实的义乌兵也没有给戚大将军丢人，赢得了戚家军的威名。这无疑启示企业，一定要知道自己的员工来自哪里，知道如何选人，想应该重点关注那些学校等。对于普通的中国软件企业，如果把招聘的重点放在清华，北大，那么一定会得不偿失，大失所望的。

戚继光根据江浙实际情况，独创“鸳鸯阵”，威力无比，达到极低的伤亡率（甚至500：1）。对于企业来讲，一定要练就自己的核心能力，无论是产品，开发平台，客户关系等。没有这个，企业永远也摆脱不了低利润率，永远在红海挣扎。

最后是时势造英雄，戚继光也是赶上倭寇横行（市场机遇），胡宗宪到后来的张居正的支持（贵人领导支持），舞台从小到大，成为一代名将。如果是在太平盛世，或者奸臣当道，戚继光恐怕也是要么无用武之地，要么遭人陷害了。对于职业经理人而言，如何发现自己的领域，如何找到自己的平台，这也是需要不断思考的问题，如果只是在几条枪的环境中发展，相信一鹤冲天的概率是非常小的。

下面是《戚继光转》一些摘录和评论：

戚继光听了这话， 心中有说不出的凄凉，“军中有这样的主将， 怎能打胜仗 ！”他长叹一声，说 ：“统帅三军的主将，一定要知道练兵。这个‘练’字，就是把生丝练成熟丝，以便织彩的那个‘练’字，巧匠能把生丝练成熟丝，而将官却不能把有知觉的人练成有战斗能力的兵，能不惭愧吗？

==》不擅长培训的领导，是无法带出来优秀的员工的，没有优秀的员工，更无法成就优秀的企业，只会停留在赚钱，赔钱的初级阶段。

戚继光的练兵是很科学的。他第一步训练士兵的阵法，认为士兵之间的配合是最重要的，行军打仗，万人行动好像一人，就会使自己坚定而有灵活性。第二步是练胆气，使士兵能临阵不乱，勇往直前。第三步是练耳目，使士兵能熟悉各种号令、旗鼓。第四步是练手足，使士兵能熟悉各种杀敌技艺。第五步是练营阵，先教练马兵、步兵各种队形；再教给行军队形和行军规则，野营布置和宿营规则；再就是作战纪律和注意事项；最后是战斗后的各种注意事项。戚继光很注重训练的逐步进行。

==》培训到各种事情，都要讲科学，讲套路，不能蛮干，更不能形而上学。

军队招起来后，戚继光首先把他们编队。新编的队伍，选派一个哨官；哨官从部下选拔哨长；哨长从士兵中间选拔队长；队长在入选士兵中挑选愿意入队的士兵。然后填花名册，分发武器，进行训练。戚继光根据年龄不同，体格不同，分给不同的武器。年纪大的使长牌；年轻身手利落的使藤牌；壮年汉子使长枪和刀；年长体壮又有经验的使用狼筅，狼筅用长竹子做成，节枝坚硬，竹杪装上利刃，既能用利刃刺杀，又能借竹枝保护自己，是一件十分好用的武器。因人而异地使用武器，更能发挥士兵们的长处。

==》组织的优化，用人用其所长。

戚继光重视将帅的表率作用，要求各级官吏身先士卒，与士兵同甘苦、共患难。他自己就是这样做的。每次战斗，他总是冒着生命危险，到最前线去指挥。有时前面士兵顶不住时，他会一马当先，冲入敌阵，与敌军短兵相接。平时，他与士兵同甘共苦。一次，行军到乐清，突然下起大雨。为了不骚扰百姓，军队在雨中停歇，不进民房。地方乡绅请戚继光进屋避雨，他婉言谢绝说，“上千名士兵都在雨里淋着， 我怎能独自进屋呢？”他坚持和士兵们一起任雨淋，直到雨停，才找个地方歇一歇。

==》经理领导的表率作用是无可或缺的。一个自己都达不到要求，反而要求员工如何如何的领导是可笑的，同样，相关的制度规范首先是领导应该做到的。

戚继光十分爱护士兵，士兵提的要求，他都认真地对待。他常和士兵一块聊天，问寒问暖。士兵病了，他亲自端着汤药去探病，安慰他们好好养病。士兵家里有困难，他甚至拿出自己的私人积蓄接济他们。对于贪污、克扣军饷的行为，他深恶痛绝，一经查出，严惩不贷。戚家军里，官兵关系融洽，上下非常团结。

==》将心比心，只是要求员工付出，忠心耿耿的领导，是可笑的。